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방문자당 수익(RPV)는 전자 상거래 사이트를 방문한 각 순 방문자의 수익을 측정하며 전자 상거래 상점의 건강 상태를 최종 검사합니다. 일반적으로 사용되는 두 가지 측정 항목인 전환율(CR)과 평균 주문 값 (AOV)을 종합한 것입니다. 두 가지 측정 항목을 조합하면 매출을 주도하고 CR 또는 AOV와 관련된 일반적인 사각 지형을 없앨 수 있습니다.
전환율(CR)은 사이트에서 구매 한 방문자의 비율을 측정합니다. 간단히 계산하면 총구매액을 총 고객 방문수로 나눈 값입니다. 이 측정은 CR의 사각지대가 있는 구매 가격에 관계없이 모든 구매를 균등하게 추적합니다. 균등하게 모든 구매를 계량함으로써 CR은 모든 고객에게 동일한 전환 가치를 잘못 부여합니다 (예 : 2 달러 구매는 500 달러 구매와 동일하게 간주됨). 이로 인해 고객의 실제 지출에 대한 판매 데이터가 불완전하게 됩니다.
평균 주문 값(AOV)은 사이트에서 발생한 구매 당 평균 금액을 측정하여 CR의 공백을 채 웁니다. AOV는 판매액을 총구매액으로 나눈 값입니다. 그러나 방문자 당 구매 (전환)는 추적하지 않습니다. 따라서 AOV는 CR을 완전히 대체할 수 없습니다. 그래서 RPV가 나옵니다.
RPV를 계산하는 방법
RPV를 계산하려면 일정 기간 동안 얻은 총수익을 같은 기간의 방문자 수로 나누기만 하면 됩니다.
예를 들어, 4 월 한 달 동안만 달러를 벌었고 같은 달에 5,000 명의 방문객이 있었습니다. 4 월의 RPV는 $ 2 (또는 $ 10,000 / 5,000)입니다.출처 : https://magento.com/blog/best-practices/rpv-most-valuable-ecommerce-metric
Revenue Per Visitor (RPV) :
RPV measures the revenue from each unique visitor who enters your eCommerce site and is the ultimate test of the health of your eCommerce shop. It’s a composite of two commonly used metrics, conversion rate (CR) and average order value (AOV). The combination of the two metrics shows you what’s driving revenue and eliminates the common blind spots associated with CR or AOV.
Conversion Rate (CR) :
Conversion rate measures the percentage of visitors who make a purchase from your site. Simply calculated, it’s total purchases divided by total customer visits. This measurement tracks all purchases equally, regardless of the purchase price—which is where the blind spot of CR lies.
By weighing all purchases equally, CR falsely attributes the same conversion value to every customer (e.g. a $2 purchase is considered the same as a $500 purchase), leading to incomplete sales data on a customer’s actual spend.
Average Order Value(AOV) :
Average order value fills some of the gaps of CR by measuring the average amount per purchase made on your site. AOV is the dollar value of sales divided by the total purchases.
It doesn’t, however, track purchases (conversions) made per visitor; therefore, AOV can’t entirely replace CR.
And that’s where RPV comes in.
HOW TO CALCULATE RPV
To calculate RPV, simply divide the total revenue earned during a determined time period by the number of visitors during the same period.
Say, for example, you earned $10,000 during the month of April and had 5,000 visitors during the same month. Your RPV for April would be $2 (or $10,000/5,000).