나는 설득을 잘 당하는 편이다. 일명 팔랑귀에 속하는데.. 대학 갓 입학 했을때는 토플책 영업맨의 설득에 넘어가 몇십만원 하는 책세트를 구입한 적도 있고, 집에 찾아온 잘생긴 클래식 CD외판원의 말에 한달 용돈을 다 쏟아 부은적도 있다. 이 경우는 책에서 제시한 예쁘거나 잘생기면 넘어간다는 호감의 법칙에 넘어간 경우다.
또 한번은 무슨 종교집단 같은데서 조상님을 들먹이며 하는 말에 매달 돈을 기부 할 뻔했던 적도 있었다. 물론 마지막의 경우는 수상쩍어 빠져나오긴 했지만 말이다. 이 책이 출간된 2002년도 이전에 일어난 일이기는 하지만 이책을 진작 읽었더라면 어땠을까 하는 생각이 절로 들었다. 그랬더라면 의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들의 꼬임에 넘어가지 않았을텐데..
이 책은 이해하기 쉬운 예를 들어가면서 설득에 관한 6가지 법칙에 대해 자세히 설명 해준다. 책을 읽고나서 둘째가 어느날 "언니야. 백화점에서 진짜 예쁜 옷을 봤는데 그거 사라. 정말 예뻐. 1개밖에 안남았더라"라고 나를
설득할 때 내 머릿속엔 아.. 여자들이 쇼핑을 많이 하는 이유가 희귀성의 법칙에 많이들 넘어가서 그런거구나 싶었다. 그리고, 이런 설득의 법칙들을 마케팅이나 홍보적인 측면에서 잘 이용하면 효과를 거둘 수도 있겠구나 싶었다.
책에서 제시한 6가지 법칙을 염두에 두고 살면 적어도
사기는 당하지 않을것 같다. 요즘은 이런 인간 심리를 분석한 책에 꽤 끌리고 있는중이다. 지난번 읽었던 스키너의 심리상자도 그렇고 이 책도 그렇고..
심리학을 왜 하나 싶었는데 알면 알수록 재미있는 분야가 아닌가 싶다. 꼭 한번은 읽어보면 좋을 책!
설득의 법칙 1 상호성의 법칙
상호성의 비밀
상호성의 속임수
상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득의 법칙 2 일관성의 법칙
기계화된 일관성의 함정
개입과 일관성의 심리전
작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법
미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램
자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일
일관성의 근거를 만드는 미끼 기법
일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유
사이비 종교에 빠지는 이유
'다수의 무지'가 불러온 길거리 살인사건
유사성의 영향력
사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득의 법칙 4 호감의 법칙
호감의 법칙을 이용한 판매전략
호감의 원천
호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복
연상 작용의 엇갈리는 명암
호감의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득의 법칙 5 권위의 법칙
밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종
아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가
권위의 상징물들
권위의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
희귀성의 가치
상실에 대한 두려움
로미오와 줄리엣 효과
희귀성의 영향력을 강화시키는 조건
희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어 전략
