설득의 심리학
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설득의 심리학독서로그 2007. 8. 5. 13:39
설득의 심리학 로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김/21세기북스(북이십일)나는 설득을 잘 당하는 편이다. 일명 팔랑귀에 속하는데.. 대학 갓 입학 했을때는 토플책 영업맨의 설득에 넘어가 몇십만원 하는 책세트를 구입한 적도 있고, 집에 찾아온 잘생긴 클래식 CD외판원의 말에 한달 용돈을 다 쏟아 부은적도 있다. 이 경우는 책에서 제시한 예쁘거나 잘생기면 넘어간다는 호감의 법칙에 넘어간 경우다. 또 한번은 무슨 종교집단 같은데서 조상님을 들먹이며 하는 말에 매달 돈을 기부 할 뻔했던 적도 있었다. 물론 마지막의 경우는 수상쩍어 빠져나오긴 했지만 말이다. 이 책이 출간된 2002년도 이전에 일어난 일이기는 하지만 이책을 진작 읽었더라면 어땠을까 하는 생각이 절로 들었다. 그랬더라면 의사결정 원리를 악용하는 불로..